Especialidad
Sucesión empresarial y M&A
Vender una empresa es una decisión que se toma una vez en la vida. Comprar, el comprador ya lo hizo diez veces.
Hay una asimetría estructural en la mesa de una venta: de un lado, un empresario viviendo aquello por primera vez; del otro, un comprador con equipo dedicado, modelo listo y decenas de operaciones en el historial. Esa diferencia de repertorio, y no el desempeño de la empresa, suele explicar buena parte del descuento final.
Lo que reduce el descuento es la preparación, y la preparación tiene plazo: contingencia laboral mapeada y provisionada, contrato de cliente sin cláusula que muera en el cambio de control, estructura societaria limpia, números que resisten una diligencia sin improvisar. Cada pendencia que el comprador encuentra se vuelve descuento o retención — y la encuentra, porque su trabajo es encontrarla.
Preparamos la empresa, conducimos la operación de la valoración a la negociación y mantenemos la discreción que el asunto exige, porque una filtración de intención de venta mueve al equipo, al cliente y al proveedor en la misma semana. Vale igual para quien compra: el mismo rigor, del otro lado de la mesa.
Vale saber qué mira primero el comprador, y casi siempre en este orden: concentración de clientes, dependencia del fundador, pasivo laboral y contratos con cláusula de cambio de control. Cada uno de esos puntos tiene un tratamiento que lleva de seis a dieciocho meses. Por eso la preparación no es una etapa de la venta — es lo que precede a la decisión de vender.
Retainer de preparación y éxito sobre el valor de la operación, con escala regresiva: cuanto mayor el valor, menor el porcentaje. El retainer existe para que la preparación — auditarse a sí mismo, ordenar la sociedad, armar el dosier — ocurra aunque la venta no ocurra, porque la empresa ordenada vale más incluso para quien decide no vender.
Fuentes oficiales, en el punto exacto — el artículo de ley, el servicio o la consulta que usted puede usar hoy. Ninguna sustituye el análisis del caso concreto, que es nuestro trabajo.
Diga en dos líneas lo que necesita resolver. Un gerente de cuenta responde personalmente, en horario comercial, y la conversación empieza por donde marca la diferencia.
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